从i茅台看茅台之变

来源：网络日期：2026-01-08 浏览：

　　“i茅台”APP于2022年5月19日正式上线。上线之初，茅台高调揭晓了其“产物到商品的全链途纠合者、数字营销践行者、茅台文明流传者、发售渠道协同者”四位一体计谋定位，旨正在构修一个调和线上线下、营销生态、营销体例的数字化赋能平台。

　　为此，茅台为其打定了49天的上线试运转期间。其间，盘绕体例褂讪性的全盘测试、线上线下生意的联通磨合、憨态可掬的小茅气象打磨和直面消费者的互动试验，需求茅台的采供、坐褥、物流生意、门店办事全家产链继续跟进。

　　正在这49天里，i茅台正在体例运转、工夫运维、生意运营等方面一贯完整，通过商城、营销、终端、仓配、溯源等供应链协同，杀青了以数字化让用户体验更好的责任，缔造出一个又一个茅台速率，试运转第一天登顶苹果APP Store免费榜第一，19天用户数打破1000万。

　　行动发售渠道协同者的“i茅台”，其链接了线家茅台专卖店和文明体验馆，正在渠道商与用户间搭修了疏通相易的桥梁。众款产物正在i茅台热销，用户正在i茅台下单，再到门店提货，线上为线下门店完成了引流。这个进程中，门店办事才具也正在寂然擢升。

　　工夫的一贯成熟、产物品类的慢慢充裕、品牌文明常识的矫捷映现、盘绕“小茅运”伸开的充裕互动体验，让i茅台办事渠道以及终端的才具一贯擢升，成效了越来越众消费者的嗜好。

　　2024岁首，i茅台π社区上线，将数千家门店集聚到平台上分享茅台产物及文明，发外线下举止，胀舞经销商“触网”，让世界各地“茅台人”的气象尤其鲜活，通过“社区化”的花式，深化品牌文明流传的同时，进一步拉近了发售者与消费者的间隔。

　　这一光阴，i茅台把渠道和消费者链接正在一同，逐渐发展为用户数超7000万的征象级数字化营销平台。

　　2026年茅台酒经销商联谊会提出，以消费者为中央，全盘胀舞营销编制市集化转型。行动茅台“4+6”渠道构造中的紧张构成局部，茅台又一强大变更再次从i茅台启程：1月1日，i茅台正式上架500ml飞天茅台酒。

　　通过上线调理茅台酒等系列产物矩阵，除去分销为渠道商减负的同时，也胀舞渠道商变换靠一瓶酒赚取高利润的思想形式，尤其主动主动开垦市集、办事消费者。

　　“让渠道更‘活’，胀舞构修线上线下调和、守旧新颖互补的渠道汇集”“从‘坐商’变为‘行商’”“保护渠道良性发达，让公共更有气力、更有动力去开垦市集、办事客户”“指引各方鼎力拓展市集，聚焦办事消费者的本色”，大会上，茅台曾经给出了谜底。

　　通过i茅台构修“金字塔”型产物、重塑茅台酒市集零售价钱编制，成为胀舞茅台酒营销编制市集化全盘转型的要害一步。

　　正在茅台提出的“自售+经销+代售+寄售”众维协同发售形式中，i茅台将进一步胀舞线上线下调和，变成众渠道协同的营销体例。

　　此次i茅台上线飞天茅台等产物，是“以消费者为中央”市集化转型的要害实施，让产物价钱回归消费者心智中的“平价”，本色便是以消费者为中央。这一办法，也是厂家向渠道商传达亲切消费者的信号，茅台已相识到，正在现时消费趋向下，唯有贴合消费需求材干安身。

　　正如业内人士判辨，i茅台的永久代价正在于，通过数字化用具优化擢升各渠道协同办事才具，正在保护渠道商编制保守运转的同时，更好反应和处分消费者平允、便捷、保真的购酒需求，胀舞供需精准适配和量价相对均衡，进而完成“消费者、平台、渠道”三方共赢的生态。返回搜狐，查看更众